営業力をつけるために必要なものってなんだろうと考えたとき、ヒアリング・相手を惹きつける話術といった部分も重要なものなんだろうけど、それに加えてどれだけ相手が望んでいるときに出現できるかっていう部分もポイントなんじゃあないかと思います。
営業活動後はしっかりと結果を記録しておきましょう。目的を達成「できたのか、できなかったのか」、「会えたのか、会えなかったのか」など、反省材料がはっきりしておけば、次どう行動すればいいかのヒントになるでしょう。
訪問するスパンがけっこう空いてしまった場合、訪問先の人物像をうっかり忘れてしまっていたり、他の取引先の相手と人物像を勘違いしてしまったりすることもあるかもしれません。
人の顔と名前を即座に覚えることができないならば、営業には向いていないのかもしれませんが、仕事でやっている以上は向いている向いていないなんて言ってられないでしょう。
『SFA-P』にはそういった人でも安心の「パーソン」があります。パーソンには取引先として登録した人物が「どんな人」なのか特徴を記録しておくことができます。
複数の案件を抱えていると、それぞれの管理が大変になってきます。頭で全部処理できるなら、それが1番いいんだろうけどなかなかそういうことができるほどの人はいないでしょう。
営業先が増えてくると、訪問頻度が少なくなってくるところもあるでしょう。出向く頻度が少ないと、そのまま放置してしまったりというケースも出てくるかもしれません。
僕は営業活動というものが根本的に苦手意識があるんだと思います。だけど、営業しないとなかなか仕事は増えないんですよ。今後は仕事を地道に増やしていきたいところですがなかなか理想の曲線を描くことは難しいところ。これを使いつつ営業力が高まっていけばいいなぁなんていう希望的観測を持っています。仕事を任せてみたいという方、ちょっとコイツと組んでみたいと思った方はぜひ、お問い合わせからお気軽にご連絡ください。