同市場規模において季節変動・その他の変動を除去したトレンドは、月間120~140億円の間で推移してきているといえる(図2)。
また、1回あたり利用金額に関しては、「2,000円~3,000円未満」がボリュームゾーンだと考えられる。
2005年の薬事法改正により、高度管理医療機器であるコンタクトレンズを販売するためには、薬事法上の高度管理医療機器等販売業許可を得ることが必要となった。許可を得るためには、各店舗に管理者を配置する必要があり、店舗の実地調査も行われる。
管理者の資格は、1年以上の実務経験を有する者が講習会を受講することで取得することができる。また、医師や薬剤師、大学や高校で工業・物理・化学などを専攻した者も管理者として登録できる。詳しくは、各都道府県の担当窓口(東京都の場合は薬事指導係)に問い合わせをすること。
コンタクトレンズは商品による差別化を図ることが難しい。このため、割引券の配布や交換返品保証など、販売促進施策の面で差別化を図ることが重要である。ネット通販で、激安などを謳ったショップも見受けられる。