ビジネスやプライベートで交渉することが多いと思いますが、慣れていないと、自信のなさが表に出てしまうことがあります。 そんな時は、どうしたら良いでしょうか? 交渉に臨む際は、なるべくなら相手に触れてほしくない、こちらに不利な情報、都合のよくない事実があるものです。
埋没コスト、という言葉をご存じでしょうか。 これは、すでに投下してしまって回収不可能なコストのことです。 たとえば、あるコンサートに行こうと思って譲渡不可の1万円のチケットを買った場合を考えてみます。
三方原の戦いをご存じですか? 徳川家康が、武田信玄にケチョンケチョンに敗北した戦いです。 徳川家康最大の敗北、とも言われていますね。 この戦いの後、武田信玄が追撃を加えていたら、江戸幕府は成立していなかったかもしれません。 しかし、武田信玄は、追撃を加えませんでした。