お客様は、ただ悩みが解決できれば良いと思っているわけではありません。悩みを解決した先にある新しい未来を手に入れたいのです。たとえば、痩せたい人は、肥満が嫌という動機だけでダイエットをしているわけではありません。痩せることで得られる、愉しい未来を求めてダイエットをしているわけです。
セールスコピーを書く際、この「お客様が得たい未来」を理解して、その未来が手に入ることを言葉や写真を使って表現してあげます。それを見たお客様から、「そうそう、そんな自分になりたいの」「そんな生活がしたいの」という共感が得られれば、消費意欲は高められます。
セールスコピーを書く人は、ぜひ、この二つの共感を得るようにしてください。