2016年1月から、かねてより希望していたSIグループに異動となり、本格的に技術知識を身に付け大型案件の技術支援としても活動している。
大味:そうですねそう感じた部分は多かったかもしれません。大企業でも、自由にやっている方や自分がしたいことをしている方はいらっしゃったんですけれど、でもそれは会社のミッションじゃない感じ出世コースや王道なルートから外れている印象を受けたんですよね。自分は会社に縛られるより、のびのびとさせてくれる会社の方が向いていると思っていたので、それでサイボウズに決めました。
大味:はい。でも単に営業というよりは、技術も営業もできる「しゃべれるSE」 になりたいという気持ちがあったので、独学で技術の勉強をしていました。休みの日にパソコンでJavaScriptを書いてみたり、プログラミングが学べるサイトもたくさんあるので、実際に書きながら学びました。半期に一度の面談で、上司に「これくらい勉強しています」とアピールして異動希望も言っていましたね。
大味:入社した時は技術的な知識はほとんどなかったのですが、独学で1年くらい勉強し、それが評価されたこともあって部署内異動をしました。
大味:やはり案件を取れた時ですね。それにお客さんから信頼されていると感じた時も。困った時にまず自分に問い合わせをいただいたり、相談されたりすると、頼られているなと嬉しい実感があります。
大味:そうですね、決してルーティーンではないところですかね。実際に他社の友人と話していても「面白そうな仕事をしているね」と言ってもらえることが多いです。
あとは、仕事が上司や誰かから与えられるものではないことも大きいです。kintoneは最初から決まった形がある製品ではないので、お客さんに提案するにはとにかく自分で考えて形にしていかないといけない。どういう形にするか実現の幅が広いので、自分次第だしそこにやりがいも感じますね。
大味:「ずっとひとつの会社で働きつづける」という意識がないからではないでしょうか。一つの会社に頼って生きて行くつもりはなく、独立してもやっていけるくらいのスキルをつけたいという思いがあるので。
大味:どれくらい若手から仕事を任せてくれてスキルがつくかで判断したので。大企業だと数年間は十分な裁量が与えられないところが多いし、案件も数人のプロジェクトで動くので、1人で丸ごと任せてもらえることがなかなかない。ベンチャーは会社の方向性が自分のやりたいことと合わなかった場合のリスクも高いですし、実は自由度も高くないんじゃないかなと。その中間のサイボウズが自分にはちょうどいいと感じました。
2012年より営業本部に異動になり当時新製品だった「kintone」の提案の先駆者として数多くの企業に広めた。
2016年1月より現在のソリューション第2営業部のマネージャーとして後輩の育成に携わりながら自らも大手企業を中心に提案を進めている。
堤:最終的には5,000名以上 です。本社・支社や協力会社等のグループ企業間で利用するシステムになります。
大味:いままでにも同じようなシステムをお客さんは使っていたのですが、より良いものに改善していくという案件で。双方向のコミュニケーションや、操作性の向上、スマホ対応などのブラッシュアップをして、新しいシステムを作ることになりました。今後10年、20年と使える柔軟なシステムをお望みだったので、変化するニーズに合わせてお客様側でも手を加えられるkintoneが最もご要望にマッチしそうということ、ニーズの実現度が高かったのが獲得できた理由だと思います。お客さんの要望をしっかり汲み取り、理解度を高めた上で提案に落とし込んだのがよかった。
堤:サイボウズの共通理念にある、「飽くなき探求」と「心を動かす」の2点だと僕は思っています。それらがあれば自分で考えることができる。考える力が強ければ強いほど行動力はついてくるんです。行動した方がゴールに行き着けるとわかる。考え続け、それをどう人に伝え理解させられるか。大味くんはもともとその素養を持っていました。コミュニケーションも臆せず、何かあればすぐに僕に相談しにきますし。言われたことをやっておしまい、というタイプではない。同じゴールを理解し自分で考えるからこそ、彼の中から行動が出てくるんですよね。
中江:営業のやりがいが聞けておもしろかったです。本日はありがとうございました。