私は都内で運送業を営む者です。自分は2代目ですが、後継者をどうしようかと考え始めました。
減ってばかりではジリ貧になるので、新規の荷主さんを開拓するために、あちこちのつてを頼って営業開拓をしてきました。既存の荷主に同業の方を紹介してもらうとか、取引のある信用金庫にお願いしてお客さんを紹介してもらうとか、時にはチラシを作ってダイレクトメールを送ったりもしました。その効果は、あまりかんばしいものではありませんでしたので、かなり弱気になっていた時期もありました。
ところが、民主党から自民党に政権交代が決まってから、急に景気が回復しました。それはテレビで報道されていることよりも、配送している荷物の量が増えたり、新規の荷主から引き合いが出たりということから、実際に当社の扱い量が増えたことで実感できました。
急にドライバーが集らなくなってしまったのです。これまでは募集広告を出すと、特に若い子にとってはほかの産業よりも給料が高いため、比較的集りは良かったのですが、アベノミクスになってから荷物はあるのに人手が足りないという状況になってしまいました。
ただし、ヤマトさんの問題が大きく報道されてからは、少しずつ荷主さんの理解も進んできた面はあり、少しではなりますが、運賃の値上げを飲んで頂くことができました。これは20年ぶり以上のことです。
これによって、会社の収益状況も若干ですが改善していくかと思ったのですが、同時に電通の問題が出て、残業代について非常に厳しく言われるようになってしまいました。これまでは、余程の長時間の残業などがない限り、一括して「月いくら」という賃金形態でやってきました。実際の乗務時間が、規定時間よりも長い日もあれば、荷物の量が少なくて短時間で終わってしまう日もあるからです。
このように、会社の経営状況としては余裕のある状況ではないので、自分の息子を後継者にすることは考えていません。息子は大学生ですが、この商売を継ぐとか、そういう会話はこれまで一度もしていません。自分もまだまだ若いので、いまの時点でそのような話題を出そうとも思っていませんが、後継者がいないために廃業する中小企業が多いとか、後継問題は早くから着手したほうがいいとか、いろいろな人がいろいろなことを言って来てくれるので、何とかしなくてはと思い始めたところです。
しかし、自分も父から継いだのがつい先日のように思えるほど日が経っていないので、もう次にバトンタッチすることには、まったく実感が湧きません。いまできるとしたら、どのようなことでしょうか?
事業継承のことを本気で心配されるのは、正直言ってお奨めしません。
延々と話し、それを聞いた業者は、事業の売却を提案して来るでしょう。
会社がありますからご紹介します。事業譲渡の対価も入りますから、銀行の借金も返せますよ」
後継者対策を相談しようと思ったのに、会社を手放すことになってしまったということでは
この段階で後継者対策を検討しないことをお奨めする最大の理由は、「経営者の最大の責務は
ご質問の文章からは、そのような幸福感は感じることができず、反対に、「これも困った」「あれも
困った」というように、八方ふさがりの状況に追い込まれているようにお見受けします。
いま質問者がなすべきことは、後継者のことを考えることではなく、自分がやっている事業を
どうしたら魅力的にすることができるかを考え、実行することです。
アマゾンをはじめとする通販業者が成長しているように見えますが、最終的に品物を届けることが
できるのは、ラストワンマイルといわれる「最後の配達パワー」を持っている業者だけです。
慣れないと1人ではなかなかできないかもしれませんが、同業者や昔の友人でもご家族でも
構いませんから、相手を見つけて議論していくと、霧が晴れてくることがあります。
最高の後継者対策は、経営者が毎日「面白おかしく」「充実感をもって」仕事をしている姿を