すでにもう「高額商品」を売っている人は、さらに次のステージの商品を作るといいですね。
そうすると同じお客さんがリピートしてくれやすくなるし、結果的にコストをかけずに売り上げをアップすることができます。
そもそもそういう発想がない、というのが一番大きい原因だと思いますが、もう一つ大事なことがあります。
それは、いつの間にかあなたの目線とお客さんの目線が同じになってしまっている、ということです。
サービスを提供するからには、こちらの方が経験も知識もあるはずなので、「このお客さんの次の課題はここだ」ということが見えるはずなのですね。
高単価サービスを一つだけ売って、それが終わったらおしまい、ではなく、、、
そうすれば新規を取るよりもはるかに少ない労力で売り上げをアップすることができます。