営業パーソンが100人を超えると、各人の営業能力にかなりバラつきがあり、それに頭を悩ましている経営幹部や営業マネージャーの方も多いのではないでしょうか?
100人以上の営業組織を最も成功率の高い方法を示すためのデータをこれらの機能を活用して、収集するわけです。
営業プロセスのデータがあることでこのように原因を想像できますよね?
で、上述のように原因と思われるものを列挙していき、対策を練っていく、
そしてやるべきことを徹底していく過程で営業パーソンは現場=お客様の声を聴き、より良い製品を作るための製品開発のヒントお届け人にならなければなりません。