皆さんの中には、営業活動の改善・効率化のために営業ツールを導入したいと思った方もいらっしゃるのではないでしょうか。
今回は、営業活動の改善・効率化を促進する営業ツール導入のために、上司を説得する際のポイントをご紹介します。
導入が成功した事例があると、上司の関心を引きつけることができます。
また、その営業ツールを導入することによってどのような効果が想定されるのか、自社に当てはめて考えてみましょう。
こちらの記事を参考に、導入前の課題と、導入後の改善をまとめてみるのもよいですね。
必ずしも松がよいわけではなく、会社の状況によっては、小さく始め、着実に成果を出していくことがよい場合もあります。
3つのパターンを用意することにより、優先順位や想定される結果も明確になります。
最後に見比べて、どれを一番導入したいか決めてから、上司とのミーティングに望むようにしましょう。
組織としての課題を解決できること、効果が出ているデータを示すこと、リスクやデメリットも含め検討済みであることをしっかりと示し、説得を成功させましょう。