何らかの文章を書き、それを読んでもらって成果につなげていく流れの中で、必ず3つの壁に直面するということを知らなければなりません。
1 メリットを提示する。 読み続けると得をするということを相手に知らせるということである。
2 デメリットを提示する。 1とは反対に読み続けないと大変な損をするというようなことを相手に伝えるということである。
1人に伝わる文章を100ページ書くというイメージが大切なのです。相手を1人具体的なイメージを浮かべて、その人に語りかけていくように書いていくのです。
その時は文章を推敲して根拠を示してあげるようにすることが大切である。
例えばその商品を手に入れると、どんな利益がもたらせるか、どんな明るい未来が得られるかを説明し、さらにそれらの利益や明るい未来は何故得られるのか、その根拠を説明してあげることが大切であります。
商品やサービスの良さを伝えるということは当然必要なことであるが、これに力を入れ過ぎると「押し売り」になるきらいがある。優秀な営業マンは売り込まない。お客さんは、最後には自分で決めたいと思っている事を知っているからである。
また、消費やサービスの選び方を教えてあげるということも忘れるべきではない。似たような商品やサービスがあふれかえっているからである。商品比較サイトや情報サイトも重視していく必要があります。
「お金持ちが必ずやっている10の習慣」というタイトルの無料レポートを見つけたので早速ダウンロードしてみた。
10あるタイトルの内5つだけここで披露すると次の通りになります。
さあ、このタイトルを見てどう思いましたか。日頃描いていたあなたのお金持ち像と合っていましたか、それとも違っていましたか。
このレポートでは、それぞれのタイトルごとにコメントが付いておりますので、あれこれ自分で考えてみてからレポートを開いてみてください。
そして、自分の生き方やビジネスへの取り組み方について考え直して、今後に生かしていただければと思います。