セールスマンの最大の要点は、いかにしてお客さんの心に飛び込むか、にあります。
部屋に通されたら、きれいに片付いていたら、まず、それをほめます。
整理整頓をほめるのは、その苦労への感謝の気持ちも含んでいます。
もし、散らかっていたら、そのことは、相手も気にしているはずです。
という、不動産広告のようなものを思い出して、環境をほめるのがいいでしょう。
あとは、黙って庭を見つめているだけで、しばらく座持ちができます。
侍従になるための、雑学と豆知識を知っておけば楽しい仕事ができますよ。