「小規模事業者活性化補助金」の公募が平成25年6月28日より始まりました。
この補助金は、従業員20人以下の小規模事業者(卸・小売業、サービス業は5人以下)が行う新商品・新サービスの開発・販路開拓などの経費に対し、国から補助金が出る制度です。
またこの補助金を申請するためには、認定支援機関に事業計画の実効性が確認されている必要があります。
ヤマダ会計でも今年に入って数件の補助金申請のお手伝いをさせていただいていますが、補助金は募集期間が限定されている為、タイミングが合わないとなかなか活用が難しいところです。
メタボなお腹を気にしているある男性が、毎日30分のウォーキングを始めました。
3週間ほど続けたところで周囲から「痩せたね」と言われるようになり、あと5キロ体重を落とそうと気合いを入れ直した途端、なかなか体重が減らない停滞期がやってきました。彼は体重計に乗るたびに「また今日も減ってない」とガッカリして、結局1ヶ月半ほどでウォーキングをやめてしまったそうです。
「体重が減らないからウォーキングがつまらなくなった」その気持ちはよくわかります。ただ数字だけを追っていると、いずれは飽きてしまうでしょう。
目標を立てるときは、具体的な数字を示した「数値目標」が望ましいと言われます。目標値が明確であれば評価が可能になり、達成感を得やすいからです。しかし、数値目標が目先の数字を追いかけるだけのゲームになってしまったら、数字をクリアしたときは満足できても結果が出ないときには粘り抜けません。思うように進まなくても飽きずに努力を続けていくには、数値目標の先に「何か」が必要です。
前述の男性ならメタボが解消されて体調が良くなり、さらには痩せてスーツが似合うようになった自分を「最近○○さん素敵になったわね」と女子社員がうわさして・・・と、そこまでのイメージをしっかり描いていたら、目先の数字ではなく、そのイメージを追い続けてもう少し頑張れたかもしれません。例えば、社員が個人の数値目標を立てるとき、その数字が会社から一方的に与えられた売上目標のようなものであれば、ウォーキングの男性と同じことが起こるでしょう。
人に寿命があるように、製品・サービスにも寿命があります。それが「製品ライフサイクル(PLC:Product Cycle)」です。
製品ライフサイクルは、売上高の水準や競争状態の違いに基づいて、(1)導入期、(2)成長期、(3)成熟期、(4)衰退期、の4段階に分かれます。
各段階における売上高や競合状態、経営戦略については、下記の図表をご覧ください。
各段階で、企業が注意しなければいけないポイントがありますが、特に中小企業が考慮しなければいけないのは、「成熟期」でしょう。
なぜなら、世の中の商品のほとんどは成熟した製品・サービスであり、これらが企業収益と次の投資を支えています。つまり、企業活動の基盤といえます。
ただし、図表にあるように、成熟期は、市場自体の成長は低いし、競合は多数で市場シェアを防衛することが求められ、中心的な課題は差別化、ということになります。キャッシュ・フローは良好な時期でもありますので、自社の製品・サービスを衰退させず、できるだけ長く売れ続けるようにするためにはどうすればよいかを検討することが重要です。