営業のプロによる営業のプロのための本。マッキンゼーの専門家が、様々なリーディングカンパニーの経営層にインタビューを行い、営業戦略のポイントを紹介しています。
真に優れた営業リーダーは経済の動向から戦略のヒントを探し、顧客が属する業界や地域での変化にも目を光らせるなど、トレンドの波を利用している。
リーディングカンパニーが高成長をしている鍵は、次の5つの営業戦略にある。
マッキンゼー・アンド・カンパニー ヨーロッパ、中東、アフリカ地域をみるマーケティング・アンド・セールスグループのリーダーの一人。これまでの幅広い経験を活かし、市場を上回る成長のために世界中のクライアントを導いている。