さて、前回「売上2倍のプロモーション」を紹介しましたが、もう少しましな「前年比110%のプロモーション」というのもあります。
当たり前のことですが、前年比110%の原因は、単にプロモーションだけでなく、市場や顧客の嗜好等、様々なものがあります。
B2Cをやっている会社は、ある期間に重点的にプロモーションを打ったりします。その際、WEB広告だけでも2,3社同時期に使ったりします。
例えば、A社、B社、C社の3社で同時にプロモーションを打って、B社だけが大当たりするケースがあります。その場合、B社の大当たりで全体売上が前年比110%となったりします。
結局のところプロモーション会社は良い数値だけ利用すればよいわけです。ここまで行くと数字ねつ造した方が早いんじゃないかと思うのですが、恐らくそこまではしていないでしょう、期待的観測ですが。。。
買い手企業としては、まず出された数字が、具体的にどのような状況で発生するのかをイメージし、数値の裏に隠されたことをしっかり読むスキルと身に着ける必要があります。儲かっていない企業ほど、安易に儲け話にひっかかりやすいのでご注意を。