石川さん:Takeoff Pointは、ソニーの出資で2015年10月に立ち上げた会社で、ソニーグループから生まれた新規事業やベイエリアのスタートアップに対して、新規事業のマーケティングに特化したビジネス支援を行っている会社です。
具体的には、日本で事業化された商品をアメリカでローンチし、マーケティング戦略の立案やオペレーションの構築、ビジネスパートナーの選定などを行っています。
新規事業のGo-To-Market戦略立案からオペレーションの構築、人材育成プログラムの提供も行っている。
編集部:ソニーの新規事業というと、どういったものを扱っているのでしょうか?
どの新規事業にも社内起業家の"ファウンダー"がいて、限られた予算の中どうやったらそのビジネスが"Takeoff"するかを考えていて、うちはその "Point"になれたらと常に考えながらビジネスをサポートしています。
どの新規事業もそうですが、新商品やサービスが、誰にどう受け入れられるかは、本当にびっくりする程ファウンダーの思い通りにはいかないのです。なので、その商品やサービスが誰にどうフィットするかを、少しずつ確認しながら進めていく必要があって、このプロセスを省略せずに短時間で繰り返すことで、限られた予算内で、リスクを分散しながら、特定のターゲットのみに集中的にマーケティングが行えるようになります。これが新規事業と既存事業のマーケティングの違いだと考えています。
石川さん:やっていますよ、だって他にやる人いないですから(笑) 在庫を仕入れては、自分たちで梱包して出荷して。色んな所で営業して、商品を売っては、現金を回収して。お客様からの問い合わせがあれば対応して、返品があった場合は、検品して交換したりして。何でも屋です。(笑)
編集部:全部自分でやらなきゃいけないのはまさにスタートアップという感じですね(笑)
そして、アイディアを事業化する流れが出来たのならば、事業化された新規事業を育てる組織、新規事業に特化したマーケティングサポートや販促支援をする組織があった方がうまくいくのではないかということでTakeoff Pointは設立されることになりました。