お客さんからの問い合わせを受け、ヒアリングをし、それを基にして希望に合う物件を探し、ピックアップした物件を案内し、査定金額の計算、購入者から要望があればそれを売主に伝え交渉。
なので、初めに「契約はここで」と伝えることで不動産屋にもメリットを感じさせることができます。
そして、「だから仲介手数料を値引きしてほしい」と言うと効果的です。
不動産屋からすると、契約が成立するかわからないよりも、どの物件かはわからなくても確実に契約が1件決まるとなる方がいいですよね。
「あなたの会社で契約します」というと有利に話を進めやすくなりますが、その前にしっかりと会社や営業の人が信頼できる人かを確かめる必要があります。
しかし、成績優先で営業してくる人と、客目線で対応してくれる人とでは、どちらの方がいいかは明白ですよね。
後者の場合、仲介手数料の交渉以外でも、例えば何か問題が発生した時にも安心です。
では、そういったところで信用できるかどうか判断すればいいでしょうか。
1つは時間を守るかどうか、遅れた時の対応がしっかりしているかどうかです。
「このお客様のニーズは何なのか?」といった姿勢があれば、要望を忘れないようにするものです。