ロープライス商品やミドルプライスの商品、高い金額の商品などがあるときに、本当にお客さんに売りたい商品はミドルプライスの位置に置いておくといいです。基本ミドルプライスの商品は品質と価格のバランスがとれているものが多く、自分にとって最適な商品であるという心理が働くので購入してくれるお客さんが多くなります。 また、人間というのは地位や権威などに弱いという心理があるため、どこどこの大学の教授が推薦している商品などというアピールや、専門家が検証しているという言葉に弱いという傾向があるのです。これらの言葉を宣伝文句にすることで商品に対しての期待値もがあるので、商品を購入してくれる方たちが群がってくるのです。