物産展企画を任された同氏は、地元でしか手に入らない希少価値のあるものを発掘するため、一人で全国を駆け巡る。長期出張して地元の人の口コミを得、業者を口説き落とし東武百貨店独自の目玉商品を開発する。それまで同社の北海道物産展の売上げは年間1億2千万円程度であったが、独自のアイデアと年3回の開催で約16億円まで増加させ、「北海道物産展といえば東武」といわれる看板イベントに育て上げた。今では夢にまでみた「売上高日本一」を達成。