さて、ジム·マーフィーのインタビューに戻る。労働党は自主的な核軍縮をおこなうのか、との質問に対して、彼の答えは「ノー」だった。インタビュアーは彼の答えに念を押した。マーフィーの答えは交渉者の答えだった。要約するとこんなふうになる。「交渉に臨み、見返りに何も手に入れないうちに大きな譲歩をしないでしょう?」
極論かも知れないが、核軍縮について人々がどう考えているかは、この際どうでも良い。我々はすでに核兵器に大金を費やしており、また、今後も膨大な支出が続いてゆくかもしれない、という点は紛うことなき事実だ。交渉者としては、自分の側が何かの課題について譲歩をするなら、見返りに何かしっかりとしたものを求めずには居られない。一方的に譲歩してしまえば、その譲歩の価値はゼロだ。