第85回_質問「一度お仕事をお請けした法人のお客様との、その後の縁のつなぎ方を教えてください」
まず『営業マンは断ることを覚えなさい』ナドを読んでマーケティングを勉強して欲しいのですが(笑)、相手の期待を超える仕事ができている方だと思いますので、自分のブランドを作ること、そしてしっかりと顧客フォローを行っていくことを考えてみてください。
リストの中から優良顧客を見つけていく調査型営業だと思いますので、まず何人にアプローチすれば必要な優良顧客を掘り起こせるか、という確率を知った上で進められると良いと思います。クリアすべきポイントや基準にマッチする顧客を効率的に見つける、というスタンスで、ぜひ楽しみながらやってみてください。
第83回_質問「思考の悪いくせに気づく方法、それを良い思考に矯正するための方法を教えてください」
「正しい意見や考え」はたくさんあり、立場が違えば「正しい」も違います。考え方や思考が良い悪い、という見方をやめて、自分の立ち位置と、そこで必要なものの見方や感覚を持てているかを意識された方が良いと思います。
第82回_質問「ビジネスパーソンとしての自分を作り直すにはどうしたらいいでしょうか?」
第81回_質問「音楽業界の存続が問われていると思います。先生は音楽業界の今後についてまたその中で個人が生き残るためにどうすべきとお考えでしょうか?」
Youtubeなどの台頭で業界全体にとっては厳しい状況ですが、逆に個人が活動する上ではとても環境が整ってしまっていると思います。どんなに小さい形でもいいので、自分が良いと思うものを世の中に出していくべきです。