質的には大企業の営業に『優るとも劣らない』、と感じているのが実態です。
工業用機器メーカーS社(当時、年商8億円、従業員50名)の事例をご紹介いたします。
ICなどのプラスチック材料から、鉄パイプのような製品まで、 内部に気泡が発生すると強度が落ちて欠陥品となってしまいます。
目のつけ所といい、完成させた技術といい、まさにユニークというほかない新製品でした。
新製品の記事の反響は非常に大きく、中でも喜んだのが販売代理店でした。なにしろ製品の認知度が一気に高まったのですから。
「営業マンのやる気が、これまでと全く違いますね」と、販売代理店の社長が語っていました。
中小企業、特にテクノベンチャーで業績を伸ばそうとするなら、販売代理店の活気は重要ですね。
彼らは販売のプロですから、売ると決めたら、孤立無援の場でも死にものぐるいでモノを売ろうとします。
彼らを勇気づけ、彼らの販売を支援するもの、それが、弊社が主張する『販促広報』なのです。