漠然と方針や計画を組んでも何ら意味がありません。まずは現場にはどんな現象や問題が発生しているのか?その本質的な原因が何で、根本的な解決策は何なのか?こういった思考の整理がなされて初めて方針が展開されるべきですが、その思考プロセスを経ずに直感や断片的な現象をとらえた一人のメンバーの思い込みで総意が形成されがちです。
ロジカルシンキングとは、論理的に説明することではなく、このような思考プロセスを経ることによって、結果として論理的になるだけなのです。本研修では、その思考プロセスを習得していただきます。
営業における方針策定には、正しい思考プロセスを共有し、正しい表現の仕方をすることで方針・目標を明確化することが必要です。