「スキマ的な分野」を発見する場合、ビジネスの要素を分解することでスキマ的な分野を発見しやすくなります。
例えば「ニッチな市場」を開拓する場合なら、ビジネスの要素を「人」 「商品」の要素に分け、さらにそれらを細かな要素に分けてみます。
つまり、細かく分け出すことで、これまでその業界で検討されたことのない「新しさ」や「変更すべき部分」を発見しやすくする分けです。
このように、まず「経営の重要な要素」を細分化し、これに「異業種の成功事例」をあてはめることで、空白の商品やサービスを発見するわけです。
ヒットしやすい定番の「主体」と「モノ」の組み合わせから、まだ使われたことのない組み合わせを発見するためのマトリックス表です。
ニッチな分野を探すには、さまざまな検討個所がありますが、以下は、最も基本となる「人」の要素の中の「お客様」を検討し直す際のチェックリストの例です。
利用する人の立場を変えて商品を考えることで、これまで気づかなかった「求められる機能やサービス」に気づくことができます。
チェックリストは自分への問いかけのリストに他なりません。チェックリストが増えれば増えるほど、ヒラメキの切っ掛けを増やすことになります。
この商品の与えた影響は「子供」にも消費させることで、市場を広げた発想という意味だけでなく、これまで需要の少なかった女性を取り込むための企画でもありました。つまり「子供が飲むなら私も!」と女性の心理に間接的に訴える頭脳的な作戦だったのです!