セールスレターで書いていることを信じてもらうには、証拠をあげることが重要。
例 商品価格以上のお金をお返しします。 というようなインパクトのある保証をする。
例 いきなり半額セール、と言われるよりも、今度離婚したので実家に帰ることになりました。
心理的に、『他の人は悪いことを隠していて、暴露している人が善人』という印象をなぜか受けてしまう。
何らかのメカニズムを説明してくれる人は一瞬でその道の専門家になれる。
セールスレターの中にも必ず『メカニズムを説明する部分』を入れる。
そうすれば、「この人は専門家だ、偉いんだ、この人の言うことを聞こう」と思ってしまう。
これは信じ難いことなので信じなくてもいいんですけど、実はこう言うことがあるんです。
偽善者だ、嘘つきだと思われるポイントがあるときは「多分嘘つきだと思われと思いますが言います」と先手を打つ。
信頼性のある人や機関からの推薦であればあるほどセールスレターのパワーが上がる。
ポイントは写真、名前、会社名、やっていること、住んでいる地域などの情報を入れること。
大事なことは、何か言う時、欠点を先にちゃんと言わないと、賢いお客さんはすぐにわかる。
サービスや商品に欠点がある場合や、何かを約束した時も基本的には控えめに言う。
楽々楽しく働きながら簡単に稼げます、と言うよりは、とても難しい仕事で苦労します。ただ若い独身女性がたくさん働いています。と言った
全ての人のニーズに応えようとせずに、特定の市場で活躍すればトップになれる。
これらのことを教えていただくことで、人が説得される理由がよくわかりました。
証拠を見せられるとそれまで疑っていた気持ちが弱まり、安心するという心理が理解できました。
これからはセールスレターはもちろん、人に何か信じてほしい話をする時も、この12の証拠を入れられるだけ入れて話してみようと思いました。