今僕の持っている「なぜ人生の"目標"は大切か」に対する答えは、
目標なしにストーリーは語れず、ストーリーなしに人の心は動かない。
僕はキレイ事が大嫌いだ。世の中は金が全てと思っていた頃もあった。しかし、社会人になってから、お金だけでは人は動かないと何度も痛感した。
当たり前だが、ビジネスは自分一人では成り立たない。自分の仕事に協力してくれる人も必要だし、自分の商品を買ってくれる人も必要だし、そもそも商品を作ってくれる人も必要だし、とにかく色んな人の賛同を得なければいけない。その説得に必要な要素が、意外にも「お金」ではなく「共感」なのだ。僕が就職活動で大手広告会社から内定を頂いた時も、僕がお客様から信頼を得た時も、僕が独立した時にある社長が支援してくれた時も、僕がビジネスコンテストで優勝した時も、僕は「この事業は将来性がすごい」「僕のスキルは御社の事業拡大に繋がる」「この事業は儲かるデータや根拠がある」なんて話はしていない。もちろん全くしていない訳ではないが、そこに対して強調はしなかったし、相手もそこに興味は示していなかった。僕が過去に人の心を動かした時の共通点を振り返ると、全て「ストーリー」を語りそれに「共感」してもらった時に賛同を頂いていた。自分の人生を振り返り、人は「お金」よりも「共感」で動くものなのだなと学んだ。
・「共感」を得て人を動かすためには、相手を説得する話(ストーリー)の"目標"設定が必須。
僕は"目標"を持っている人間はそれだけで市場価値が非常に高いと思っている。その能力だけで多くの人を動かす可能性を秘めているのだから。ただ、残念なことに多くの人が嘘つきになってしまっている。