その後私は自分自身で会社を興し、自分の思うとおりに仕事をしたいと考えるようになりました。そして昭和52年、私は「本城商店」を開業しました。
自ら独立開業したのですから、とにかく活動しないと始まりません。私は開業当初、合成樹脂原料の国内販売を主にしておりましたが、後に海外取引を始め、今では海外取引が弊社の主業務となっています。では、なぜ国内販売から海外取引へと業務を移行していったのか。それをお話ししましょう。
そこで、「仕入れは現金」「売り掛けもほぼ現金取引に近い形である信用状取引」の海外輸出に切り替えるよう努力したのです。とはいえ、海外に決まった販売先があるわけでもなく、英語もブロークンイングリッシュ、また貿易実務も全くの素人でしたので、ここまでやってこられたのは多くの方々にお世話になったからだと思います。商売が軌道にのるまでは大変でしたが、一番大切なことは顧客に信用されること、に尽きると思います。