もちろん、経営トップから「このような"仕組み"をつくれ!」という指示があれば、そのような"仕組み"をつくることはできると思いますが、社員が「社長、集客するにはこのような"仕組み"が必要です!」とはなかなか進言してくれないでしょう。
順調に売上を上げている中小企業であっても、はたまた売上が停滞している中小企業であっても、売上に悩みや問題を抱えていない中小企業は存在しません。このような悩みや問題は"集客"が上手くいけば解決する課題であり、全ては"仕組み"がないから、"仕組み"をつくることができないからであると言っても過言ではないでしょう。
"集客商品"をもう少し噛み砕いて申し上げると、「悩みや問題を抱えた見込客が喉から手が出るほど欲しいと思うような、自社にしかできないモノを提供する」ということです。従って、利益は度外視。ここで利益を取ろうとしてはいけません。
そして、「自社にしかできないモノを提供する」というのは、見込客の悩みや問題の解決策となる特典や資料などのことです。
ここで注意しなければならないのは、このような特典・資料などが「非売品=無料」だからと言って、"それなりのモノ(無料に等しいクオリティ)"を提供しても見込客が新規客になることはないということです。無料であっても「こんなに素晴らしいモノが無料で良いの?!」と見込客が感動するぐらいのモノを提供するからこそ見込客が新規客になると認識してください。
これらに共通して言えるのは、"集客商品"に対して、しっかり投資をしているということ。彼らは、「無料の商品を本気で売っている」ということです。
なぜなら、24時間365日集客し続けてくれる、資料請求や問い合わせを獲得して来てくれる、商品・サービスを販売してくれるのがLPであり、web広告・ネット広告の受け皿になるからです。