しかし、50名が店長であれば50店舗分の販売力向上に繋がることになります。
これは、関係構築していく上で何か指摘したいこと(ボール)があれば、二つ褒める(ツーストライク)ことが大切であると。
右向け右で今までは向いても、これからは右を向きたくなるように仕向けないといけないのです。
当たり前の基準を下げるにはどうしたらいいのか、当たり前の基準を下げた教育方法はいったいどんな方法なのか?どうしたら本人が自主的に取り組んでくれるのか?が詳細に書かれています。
売れる販売員を育成するためにはパフォーマンスを向上させるための行動力を手に入れられるようにサポートすることです。
とマインド面での意識を表面化させます。この質問には「そうだ、店長から教わったことをやらないと・・・」と考えるきっかけを作ります。
です。この質問は学んだことを具体的にどう活かして実践するのかを明確にします。
最初から放置するのではなく販売員の成功体験に繋がるように質問をして意識を高め、行動力を高めるようにしていくと良いです。
私のオンラインサロンでは部下のマネジメントをテーマにした話をよくしています。