先日、知らない携帯電話の番号から着信が入っていたので折り返し電話をしてみたのですがサラリーマン時代にお世話になった当時の取引先の常務取締役の方からでした。スポーツ代理店の方だったんですが懐かしくお話しました。
そんなお世話になった方との会話が懐かしかったのでちょっと昔を振り返り考えてみました。
一旦固定概念を外してみることがとっても大切かなって思うのです。
時代に合わせて変化してみるということです。僕はサラリーマン時代20年間スポーツ業界に携わってきたので思うんだけど少しの変化じゃダメだなって思うのです。
経営者もしかり、そこで働くすべての人が今一度固定概念を外して本気で考えてみないとねって思うのです。
僕がサラリーマン時代ずっと思っていたのは営業マン「0」の会社です!(笑)
今思えばそんなことなんで考えてたんだろうって恥ずかしくなったりもしますが、当時は本気で考えていまいた。
そんなことを社外のお客様に話すとバカじゃない?とか、お客様を無視するの?とか、本気で怒られたこともありました。当時ライバルと言われたメーカーさんの営業マンの方に「僕は営業しないでモノが売れる仕組みを作りたい」って言い、ライバル会社の営業マンの方は「だったらうちは営業力で勝負する」ってお酒一緒に飲んだことも懐かしい話です。その当時唯一、一緒にそんな会社を見てみたいって応援してくれた社長とは今も仲良しです。
経営者の話や上司の話を聞く、世の中の偉人の話を聞く、または自己啓発本を読みあさり世の中の情報やマーケティングの本と照らし合わせてみてもやってることと実務が噛み合ってなかったのでずっと違和感を持って仕事していました。
会社の経営者や上司、成功したと言われる偉人たちの話を本当に実行してみたかった。決して売り込んではいけないと言われたら本当に売り込まない営業マンになってみたかった。そして世の中に類をみないと営業マンのいない、営業しない会社を本気で目指してみたいと思ったしそんな会社を自分の目でみたい、またはその会社に身を置いてみたいと思いました。
僕が辞める頃、僕がいた会社には日本国内を担当する営業マンは4人いました。これが多いか少ないかは別として、結局営業マン「0(ゼロ)」は達成できなかったんだけど営業マン「0(ゼロ)」の会社って言った時に多くの人はそんなのあり得ないと言いました。
きっとそう言った思考から新しいアイデアが生まれるんだと思うんだよね!
ちょっととりとめない話になってしまったけど今日僕が思ったことは以上です。