クレジット機能が付いていれば、お客さんが、色んなお店でクレジット払いをしてくれますからね。
なので、クレジット機能付きカードを選択すると、特典が付いていました。
その特典とは、「契約日の翌月末までに1回でもクレジット払いを利用すれば、1000円分の商品券を贈呈します」というもの。
年会費は、初年度は無料で、次年度以降はかかる、というものでした。
しかし、クレジット機能を止めたければ、電話でいつでも止められるということでした。
これ、少し考えてもらえば分かりますが、契約する側にリスクが全くないんですね。
例えば、ガム1個をクレジット払いで買えば、それで、1000円分の商品券がもらえます。
そして、電話をかけてクレジット機能を止めれば、次年度以降の年会費を払う必要もありません。
このように、最初、お客さんに商品を使ってもらいたい場合は、リスクをお客さんに負わせるのではなく、販売側がリスクを引き受けることがとても大事なのです。
お客さん側にリスクが全くなければ、それだけ商品を使う可能性が高まりますからね。
これを先生業のマーケティングに応用させると、例えば、メルマガに登録して欲しい場合は、まず無料で、レポートや動画などをプレゼントすることです。
これだと、見込み客の方は、メルマガに登録するリスクはありません。
むしろ無料でレポートや動画をもらうことができるのですから、より行動してもらいやすくなりますよね。
ここで一旦、銀行のカードに話を戻しますが、クレジット機能が要らないと思っていても、全員が実際に電話をかけてクレジット機能を止めるという行動は取りません。
先生業でも同じで、一旦メルマガに登録すると、配信解除を希望する人というのは決して多くありません。
つまり、一旦あなたの読者になってくれれば、その後もずっと読者である可能性が高いんですね。
以上のように、見込み客の方にあなたの商品を使ってもらいたい場合は、リスクを見込み客の方に負わせないことが大切です。
そうすることにより、見込み客の方は自然に、あなたの商品を購入するという行動を取ってくれるようになります(^^)