ゴムを主原料として製造されるタイヤは、主に乗用車やタクシー、トラック、バス、はたまた飛行機に至るまで、様々な形に加工・装備され、私たちの生活に欠かせないものとなっている。
実際に資材置き場を見学すると、まず目に飛び込んでくるのは圧倒的な数の使用済みタイヤ。見慣れた自家用車用のものもあれば、トラックや重機に使われるような巨大なタイヤ、さらにリサイクル用に切断されたものまで、さまざまな種類のタイヤが置かれている。
「工場見学で来る小学生も辺り一面に広がる無数のタイヤに目を輝かせながら喜んでくれます。」と話すのは10年以上タイヤの選別をしている井上氏。「海外のバイヤーの方々にも実際に見に来てもらうことがありますが、おかげさまでタイヤの品質を大変高く評価していただいています。」
もともと30年近くに渡り海外輸出を手がけていた同社。海外にすでにルートを持っている企業がアリババ ワールドパスポートに興味を持ったきっかけは何なのだろうか?
「24時間365日、全世界からアクセスできるという便利さに着目し、今後はwebを強化していこうということになりました。」
とはいえ、SNS、自社サイトに力を入れてもなかなか海外からの受注数が増えない。
何か良い方法が他にないか検討していたところで、BtoBのマッチングサイトAlibaba.comというものがあることを知り、7,700万社のバイヤーが集まるという集客力に賭けてみることにしたのだ。
第11回海外市場の開拓に必要なのは、長期的な視点(ニットーパック株式会社)