これらは値引きに頼って販売しているので、大幅な値引きが期待できるのですが、営業マンも最初はガードを固めてきます。黙っていては大幅値引きは期待できないでしょう。
こういう場合は、まず最初に購入意志をはっきりと伝えておきます。「人気がなくても(モデル末期)でもこの車が気に入ってます」と言えば十分です。
でも「予算が限られているので・・」と、契約するのは値引き次第というような事を伝えれば良いでしょう。
「これだけの装備内容で車両価格も抑えていますので、これ以上の値引きは無理です」
ある程度値引きが出ていると納得してしまいそうですが、さらに値引きに余力がある車種はここで納得しないで、以下のように切り替えしてみましょう。
「事情は分かりましたが、ライバル車の方が○万円安いのであちらを検討します」
値引き拡大車の場合は、同じジャンルや同じクラスの車種にこだわらず、同じように値引きが拡大している車種を競合車に選ぶと良いです。その際、使用目的に合っていることを強調します。
まだ値引きに余力があるのに、どうしても相手が上乗せに応じてこなければ、「それじゃ今回はあきらめます」「他車の方が○万円安く買えるので、そちらにします」などと強気に出てみるのも良いでしょう。