Clouez au Mur le Manifeste du Développement de la Clientèle
Auteur : Steve Blank
Source : Nail the Customer Development Manifesto to the Wall
Date : 29/03/2012
Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 16/08/2012
Traduction :
Lorsque Bob Dorf et moi avons écrit le Manuel des Créateurs de Startups, nous avons identifié une série de principes de Développement de la Clientèle. J'ai pensé que cela pouvait être utile de les énumérer ici :
Une Startup est une Organisation Temporaire Conçue pour Rechercher un Business Model Répétable et Évolutif
1. La réalité ne se trouve pas à l'intérieur de votre bâtiment, donc sortez sur le terrain.
2. Associez Développement de la clientèle et Développement Agile ensemble.
3. L'échec fait partie intégrante de la recherche du Business Model.
4. Si vous avez peur d'échouer, vous êtes destiné à le faire.
5. Itérations et pivots sont pilotés par l'Interprétation.
6. Valider vos hypothèses par l'expérimentation.
7. Le succès commence avec le soutien des investisseurs et des cofondateurs.
8. Aucun Business Plan ne survit à son premier contact avec les Clients.
9. Aucune startup ne ressemble à une autre.
10. Les métriques sont différentes des entreprises existantes.
11. Mettez-vous d'accord sur le type de marché : ça change tout.
12. Prise de décision rapide, sans crainte, temps de cycle, vitesse et rythme.
13. S'il ne s'agit pas de passion, vous êtes morts le jour où vous ouvrez vos portes.
14. Les intitulés de postes et les fonctions dans une startup sont très différentes des autres entreprises.
15. Préservez la trésorerie pendant la recherche. Une fois trouvé, utilisez-la.
16. Communiquez et partagez sur votre apprentissage.
17. Les startups exigent d'être à l'aise avec le chaos et l'incertitude.
Pas mal de gens ont demandé un moyen de se rappeler de ces principes sans avoir à farfouiller dans le livre. Donc, à la demande générale, voici une affiche du Manifeste du Développement de la Clientèle. Vous pouvez commander une copie ici.
Clouez-le à votre mur.