Quel est le rôle d’un ingénieur commercial ? Quelles sont ses missions ?
L'ingénieur commercial est responsable de l'accroissement et de la gestion d'un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis.
Travaillant sous la responsabilité du directeur commercial, il est chargé d'établir une stratégie de développement et d'analyser rapidement les besoins de ses acheteurs potentiels.
Pour mener à bien ses missions, il réalise de nombreuses activités : prospecter, identifier les besoins de la clientèle, répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions commerciales, négocier les prix et les délais, assurer ensuite le suivi des produits ou prestations vendus.
En tant qu'ingénieur, il possède de solides compétences techniques. Elles sont indispensables pour apporter les solutions les plus adaptées aux clients, surtout s'il travaille dans un domaine à haute valeur technique ou technologique comme les biens d'équipement, véhicules, matériel industriel, hifi… C'est alors sa maîtrise du domaine qui lui permet de jouer efficacement son rôle commercial.
Compétences nécessaires pour devenir ingénieur commercial
- Autonomie, mobilité
- Sens relationnel
- Détermination, force de conviction
- Sens de l'analyse et de la synthèse
Comment devenir ingénieur commercial ? Quelles études suivre ? Quelles écoles choisir ?
Pour devenir ingénieur commercial, le diplôme d'une école d'ingénieurs, complété par un 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales est très apprécié. Les titulaires d'un diplôme d'école de commerce ont également de bonnes chances de décrocher un emploi d'ingénieur commercial, quitte à se former techniquement « sur le tas ».
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Les opportunités d'emploi dans l'ingénierie commerciale : quels sont les offres et débouchés ?
Évolution professionnelle du métier d'ingénieur commercial
Quel est le salaire d'un ingénieur commercial ? Combien gagne-t-il ?
Le salaire d'un ingénieur commercial est en général composé d'une partie fixe et d'une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs. La rémunération d'un professionnel confirmé se situe entre 45 000 et 120 000 euros bruts annuels après quelques années d'expérience.