Les missions du responsable des partenariats
Son rôle consiste à analyser le marché relatif aux services proposés par son entreprise, à rechercher, identifier et prospecter des partenaires potentiels afin d'accroître la notoriété et valoriser l'image de son entreprise, organisme ou association, à moyen et long termes. Au quotidien, le responsable des partenariats développe et gère les programmes de partenariat. Il identifie l'interlocuteur avec lequel il pourra échanger de manière privilégiée, négocier et signer les accords de partenariat (cadrage juridique et administratif du contrat, montant, reporting…).
Sponsoring et évènementiel
Dans l'événementiel, il va, par exemple, rechercher des partenaires et sponsors pour financer et/ou accroitre la notoriété d'un événement sportif. Ensuite, le responsable des partenariats assure le suivi des différentes actions de partenariat mis en place. Il est le garant du respect des accords de partenariat, du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires.
Les compétences nécessaires pour devenir responsable du développement des partenariats
- Culture marketing et sens commercial
- Esprit d'initiative
- Bon relationnel client
- Fin négociateur
- Rigueur
Quelles formations suivre pour devenir responsable des partenariats ?
Ce type de poste s'adresse à des personnes expérimentées, de niveau Bac+4/5 issues d'une école supérieur de commerce ou d'une formation universitaire en gestion. Les ingénieurs peuvent exercer cette fonction à condition d'avoir des compétences en gestion, commerce et en marketing. Passer par la case Bachelor (niveau Bac+3) apparaît donc comme une bonne solution pour les étudiants qui souhaitent une formation post-bac à la fois technique et professionnalisante. Ce diplôme est très apprécié des recruteurs et tout aussi intéressant dans le cadre d'une poursuite d'études. Pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans le sport business, un secteur particulièrement porteur, la Sports Management School (SMS) propose un Bachelor en Management du sport qui forme, en trois ans après le Bac, les futurs experts du sport business. Outre des enseignements sur les bases du sport business, le marketing, l'événementiel, le cursus accorde une place importante à la pratique. Les étudiants réalisent de nombreux cas marketing (avec oral de présentation professionnelle, organisation théorique et pratique d'un événement...) et plusieurs stages en entreprise. Ils cumulent ainsi 12 mois de stages en trois ans. Ils peuvent également opter pour la formule alternance en troisième année. Le Bachelor prévoit aussi un séjour à l'international, lors de cette dernière année. Un séminaire d'une semaine est également proposé chaque année sur l'un des campus de la marque Sports Management School (Lausanne, Barcelone, Rabat, Le Caire). Découvrez comment rejoindre Sports Management School avec Guillaume Trébuchon, chargé des admissions
Une fois le Bachelor en poche, les futurs responsables de partenariats peuvent compléter leur parcours avec le MBA Management du sport, toujours au sein de la Sports Management School. Ce MBA, réalisé en deux ans, permet d'approfondir des thématiques comme le management des achats, le sponsoring, la digitalisation du monde sportif, le cadre légal du sport, la monétisation des droits sportifs... Stage ou alternance, à chacun sa formule. Autre voie possible : le MBA en marketing sportif, dont la première année peut être suivie intégralement en anglais. Parmi les thèmes abordés : droit des médias, sponsoring, gestion de projet marketing, politique territoriale et collectivités.
Quelles offres d'emploi pour le responsable des partenariats ?
Le responsable des partenariats est généralement employé dans des entreprises de taille moyenne à importante. Le responsable des partenariats travaille rarement au service informatique mais est plutôt rattaché au service commercial et marketing.
Évolution professionnelle
Il existe plusieurs évolutions possibles vers des postes de directeur commercial, responsable marketing... Ces postes sont accessibles après plusieurs années d'expérience en tant que responsable des partenariats.
Quel est le salaire du responsable des partenariats ?
En moyenne, les responsables des partenariats gagnent 45 000 euros bruts par an.
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Source : OPIIEP